年产销百万或只是个“小目标”,好猫热销折射长城欧拉的“野心”-凯发k8

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年产销百万或只是个“小目标”,好猫热销折射长城欧拉的“野心”-凯发k8

来源:网上车市 2022-01-28 14:39:34 阅读()

来源:网上车市

长城汽车集团旗下的纯电动品牌欧拉,诞生自2018年,在经过了短短三年多的时间里已经进入了国内新能源市场第一阵营。在2021年,欧拉更是定下了2023年实现全球产销100万辆的目标。对于这一目标,业界有声音认为,“有些激进”。但是回看这几年欧拉的发展,尤其是旗下定位“新世代智美潮跑”的欧拉好猫在2021年的迅速崛起,以及欧拉对品牌定位的深刻洞察和未来产品的精准规划,就会发现其百万产销目标,或许只是一个“小目标”。

2019年是欧拉品牌第一个完整的销售年,凭借最早的iq和黑猫(原名r1)两款车型,销量就达到了3.9万辆,远超同时期的造车新势力品牌。2020年,欧拉品牌分别在7月份与11月份推出了两款全新车型——白猫和好猫,全年销量达到了5.6万辆,同比增长40%以上。

2021年,欧拉在只推出一款新车的情况下,仍实现全年销量翻番,累计销量达到135,028辆,力压合资、新势力等新能源汽车市场参与者,稳居国内新能源汽车市场第一阵营。其中欧拉好猫的销量成绩最为亮眼,全年售出超5万余辆,单车型占比达37.7%。另外,上市仅一年便实现了单月销量破万,更夺得了2021年a0级bev市场的年度销冠。

打破合资车企垄断,欧拉好猫搅局a0级车市

虽然近两年新能源市场高速发展,但竞争也是愈发激烈,在这样的环境下实现销量翻番、夺得细分市场销冠并不是一件容易的事。欧拉能够取得这样的成绩,品牌战略转型发挥着至关重要的作用。2021年,欧拉创行业先河提出“更爱女人”的品牌定位,聚焦快速增长的女性购车消费人群,开辟女性友好新赛道,在新能源汽车行业白热化争夺战中,打开一片前景无限广阔的新蓝海。

在有了明确的品牌定位后,不论是产品的设计、命名还是活动都有了一个明确的方向。我们可以看到欧拉新产品的设计、产品的命名以及凯发登录的线下活动等都向女性车主靠拢,同时也获得了更多用户的青睐。

欧拉好猫夺得细分市场销冠的第二个重要因素则是市场定位,很多造车新势力会率先布局更为火热的suv市场,但欧拉则选择了完全不同的一条路,率先布局a0级市场。这一市场向来是合资品牌的地盘,飞度、致炫、polo等燃油车常年占据此细分领域销量排行榜前列位置,中国品牌车型一直没有真正攻下此细分市场。

欧拉品牌聚焦在a0级市场,打造的精品车型——欧拉好猫已经打破了合资垄断的局面。从售价来看,欧拉好猫的补贴后统一售价为10.39万元-14.39万元,打破了中国品牌a0级车型的价格天花板,带领欧拉品牌实现价格突围,引领欧拉品牌向上。

有了明确的品牌定位和市场定位后是远远不够的,这些最终都将体现在产品上。欧拉好猫就是这样一个拥有强大实力的产品,基于长城汽车柠檬纯电架构打造,软硬件技术指标再度刷新市场标杆。在设计上,欧拉好猫采用独有的“复古未来主义”家族设计语言,整体造型时尚前卫,极具特色,再加上靓丽的配色,让很多女性看过一眼便很难忘却。

另外,欧拉好猫还专门为“她”量身定制了很多功能配置,例如一键舒享模式,可以进行个性化预设,定制专属于“她”的守护,包括自动调整空调温度、座椅角度,开启座椅按摩加热等。当女性遇到身体疲惫或者特殊时期,欧拉好猫的车内空间能够随时化身为一个舒适的休息区。而超14项驾驶辅助功能,则可以有效解决当代女性在日常用车过程中遇到的各种难题。

正因如此,欧拉好猫真正实现了好看、好开、智能易用,夺得a0级bev市场销冠也就成为必然。此外,好猫为女性车主营造的生活体验,也是助力销量的重要因素,如乐活局、生活志、私奔之旅等。与此同时,以用户为中心的欧拉好猫,更加珍视品牌诚信。近期,承诺补偿用户的万元充电权益折现,目前已通过ora app陆续向用户进行发放。欧拉品牌乃至长城汽车对于用户的真心诚意,可见一斑。

女性消费市场崛起,长城欧拉增长潜力巨大

汽车的电动化、智能化是无可阻挡的趋势,新能源汽车在主流价格带市场的爆发,同样也是必然。在市场转型的关键时刻,欧拉品牌精准地预判了主流消费市场的新趋势,用实力创造出全新的品类,拥有从技术到产品的高转化能力,解放了被压抑许久消费需求,而欧拉好猫就是这一系列体系能力支撑之下,最终呈现给10-15万元主流消费人群的选项。

2021年,欧拉好猫凭借强劲的销量增势夺得年度a0级bev市场销冠,成为中国车市又一款“现象级”产品,对于欧拉来说这只是一个开始。2021年,欧拉公布“更爱女人的汽车品牌”的定位,并以全新形象亮相上海车展。“猫系家族”在黑猫、白猫、好猫3款车型基础上,跃升至含好猫gt、芭蕾猫、闪电猫以及朋克猫等更为完善的8款车型矩阵,全面覆盖a00-b级市场。聚焦女性定位的欧拉品牌也将乘着女性消费市场崛起的大势,拥有比其他汽车品牌更大的增长潜力。

借助智能驾驶、智能座舱、智能服务及lemon-e平台、无钴电池等最新软、硬件设备和前沿科技,并结合女性用车的场景及需求,欧拉开发出一系列的女性专享科技,有效解决用户痛点,成为了车圈“最懂女性”的汽车品牌。

随着“碳中和”成为全球目标,背靠长城的欧拉,全球化具有先天优势,“走出去”顺理成章。因此,在2021年6月底的“长城汽车2025战略发布会暨第8届科技节”上,欧拉品牌宣布,将在2023年实现全球产销100万辆。

当前,海外新能源市场更像是30多年前中国的乘用车市场,处于起步阶段。而从俄罗斯图拉工厂投产到收购通用的印度和泰国工厂,长城仅用时半年多时间。从研发体系看,长城汽车在美国、日本、德国、加拿大等7个国家10座城市,建立起研发中心,形成以中国总部为核心,涵盖欧洲、亚洲、北美的全球化研发布局。借助长城汽车的全球化研发布局,欧拉可以针对各个国家和地区的不同需求,针对性的创新,快速融入各国市场。

这个背景下,欧拉提出加速全球化进程,将在东南亚市场推出黑猫、白猫、好猫等东盟专属版车型,为实现全球产销百万辆做好铺垫。

小结

长城汽车董事长魏建军曾说,“你只要不变革、不适应市场、不快速反应、不得到用户的认可,你就要被颠覆出局”。

定位“更爱女人的汽车品牌”,是欧拉对待女性用户正确价值观的一次大胆尝试,也代表以欧拉为代表的长城汽车,在不断拓宽品牌与女性消费者的生态边界。透过欧拉好猫的成功,也让我们看到不断挖掘更多女性多元化需求的欧拉,正走在行业的前端。

编辑:米唐

标签:长城欧拉

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